Van idee tot eerste betalende klant in 9 dagen: het patroon achter een MVP die werkt

Dag één begon niet in Lovable, maar in een Notion-document. "Ik heb eerst opgeschreven wat de drie schermen zouden zijn. Agenda, factuur, en per-leerling-voortgang. Meer niet. Ik heb bewust álles wat 'leuk zou zijn' weggestreept." Die discipline blijkt cruciaal in bijna elk interview dat we deden: MVP's die snel klanten vinden, zijn kleiner dan founders willen toegeven.

Dag twee tot vier: bouwen. "Ik had eerder één keer met Lovable geëxperimenteerd, dus ik wist ongeveer wat werkt. De prompt die ik gebruikte was heel expliciet — 'bouw een agenda, elk item heeft een leerling, een lesonderdeel en een status; gebruik Nederlandse datumformaten; gebruik semantic tokens uit styles.css.' De agent leverde een verrassend nette basis. Ik heb daarna vier of vijf iteraties gedaan om de UX aan te scherpen."

Dag vijf: eerste demo. "Ik zette een schermopname op WhatsApp en stuurde het naar mijn zwager. Zijn eerste reactie was: 'kan het ook een reminder-SMS sturen?' Toen wist ik dat ik goed zat — hij dacht al mee." Ivo bouwde de SMS-integratie er dezelfde middag bij, via Twilio als edge function. "Lovable's Cloud maakte dat een half uurtje in plaats van een dag."

Dag zes en zeven: pricing en verkoop. "Ik heb bewust niet 'gratis' aangeboden. Vijftig euro per maand, drie maanden vooruit. Als hij het niet wilde betalen was het geen product, dan was het een hobby." De zwager betaalde. Dag negen kwam er een tweede klant bij via een Facebook-groep voor rijinstructeurs — met exact hetzelfde bedrag.

De les die Ivo zelf trekt: "De code was het makkelijke deel. Het moeilijke was 'nee' zeggen tegen features. Elke keer dat een klant om iets vroeg dat niet in mijn oorspronkelijke drie schermen paste, schreef ik het op in een aparte lijst en zei ik: 'volgende versie'. Anders was ik er nog altijd niet uit geweest."

Waar hij bijna misging: authenticatie. "In week twee dacht ik: ik voeg 'gedeeld met collega's' toe. Daarvoor moest ik multi-tenant maken en RLS opnieuw doen. Ik heb het teruggedraaid. Beslissingen die verandering betekenen in je datamodel zijn duur, ook in Lovable. Voor die stap moet je een echte reden hebben, niet een 'zou-leuk-zijn'."

RijschoolFlow — zo heet het inmiddels — heeft nu 34 betalende rijscholen. Ivo werkt er nog steeds parttime aan. "Ik heb 'm nooit als startup ingericht. Het is een productje dat mijn hypotheek helpt betalen en waar ik lol aan heb. Dat is ook oké."